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滞销大爷”遭抨击 茶叶礼盒商家该如何做情感营销？


近日，“滞销大爷”被滥用的图片被公开，这背后真相是各农商在做情感营销，通过打悲情牌方式博取消费者同情，从中获取暴利。一个茶叶农商如果也把自己的快乐建立在别人的痛苦上面，这是不道德的，会让真正滞销的茶叶礼盒农商得不到有效的帮助。一旦真相被揭示，人与人之间会变得更无情感可言。



 



作为茶叶礼盒商家是否应该做情感营销，又应该如何做呢？



根据马斯洛的“需求层次理论”，情感是人们较高层次的精神需求。茶叶礼盒商家做情感营销是满足人们精神层面追求的体现，对社会、对人都是有积极的意义的。可是情感营销是建立在真相的层面上的。情感营销是让产品充满情感色彩的。具体做法可以这样做：

情感设计：“滞销大爷”的方式虽然是可取，可是如果茶叶礼盒商家真相并非如此，就不应该也用类似的情感营销方式。如果实在想不同有什么情感可设计，茶叶商家可以在不同时期，选择有意义的主题，从而根据主题设计产品，引起消费者共鸣。比如春节、中秋节商家可以围绕“团圆”、“回家”主题，打出温情牌，与消费者在情感上达到共鸣。

定制茶叶礼盒情感包装：茶叶商家可通过各种礼盒丰富的内涵，以获利消费者的心理认同。当茶叶包装情感化后，会引发消费者的积极情绪，不同的色彩、图案，都会引发消费者不同的情感共鸣。优质的茶叶，是需要精心的品牌包装塑造，才能爆发出强势的品牌动力。举个例子。“心相印”纸巾相信你也不会陌生。这产品成功背后，就是因爱情、友情、亲情等情感融入进去才让消费者所认识并购买。因此，作为茶叶商，其中茶叶礼盒包装是情感营销展示自己的舞台，因为包装能激起消费者的情感，产生购买欲望。 

物质高速发展的同时，也**人们情感淡薄的一面。社会对情感的饥渴需求与日俱增。企业在销售过程，以“情”作为提供服务的主题，能更好地引发消费者的共鸣。但是情感营销也不是一蹴而就，它必须将消费者个人的情感差异与企业的品牌需求结合起来，通过文章前面提到的情感设计，茶叶礼盒情感包装打造等方面的策略来实现企业经营目标。